投資一個主播怎么賺錢怎樣做主播賺錢

億都購小編來為大家簡單介紹投資一個主播怎么賺錢怎樣做主播賺錢這個問題。

2020年可謂是直播電商的爆發之年，越來越多創業者、商家都爭相進入這條賽道。

那么，直播帶貨真的很容易賺錢嗎？我們采訪了幾位業內人士：

許總是某知名MCN的電商總監，有豐富的直播帶貨實操經驗，他告訴我們，目前國內的直播電商已經非常成熟，但是能夠持續盈利的公司，并不是特別多，很多企業剛開始起步，往往需要投資的，剛開始是尋找達人、孵化達人、然后是對接供應鏈，對接廣告，這個周期有時候會很長，等到達人終于可以變現了，這時候，達人往往又自己單干了，所以，機構要想靠直播帶貨持續賺錢，是面臨很大的考驗。

但是有一種模式，是穩賺不賠的，那就是不要等到達人有幾十萬粉絲、上百萬粉絲，而是一開始就通過直播帶貨，賺取收益！

最近，我們旗下一位達人，粉絲只有2萬，卻在一場6小時的直播中，賣出了2.3萬單產品，創造了43.5萬銷售額，請看下圖：

為什么2萬粉絲的小主播，一場直播卻可以創造43.5萬的銷售額，這里面有何秘訣？

首先，大家要明白，影響一場直播帶貨的數據，由3個方面決定，分別是：選品和定價的能力、直播間觀看人群的精準度、主播的營銷能力。

1，如何選品和定價？

在選品方面，我們做過200多場直播帶貨的測試，發現，銷量高的產品，往往具有3個特質：高頻、剛需、認知度高。

為什么李佳琦能把口紅賣爆？牛肉哥可以把紅酒賣爆？這里面的底層邏輯就是你的選品一定要符合大眾需求，如果是小眾產品，想要賣爆，是不可能的。

而恰恰口紅和紅酒都是高頻消費品，很多女生，可能會買10多支口紅， 即使不用，也會放著備用。紅酒也是一樣，喝不完可以存放，放在家還可以收藏，有面子。

那么何為認知度高呢？

就是你不需要教育消費者，大家都知道這個產品，信得過，所以，降低了消費者的決策成本。

比如前段時間很多的泡泡面膜、李佳琦經常推廣的那幾款口紅，這些都是認知度極高的產品。

如何定價呢？

如果你是新手，一定要把價格壓到最低，先贏取粉絲的信任之后，再慢慢賣一些價格高一點的產品。

最開始的時候，價格控制在99元以內，比如39元、69元就不錯，高于99元會流失很多顧客，所以，為了增加轉化率，前期一定要把價格放低。

2，直播間人群的精準度

大體來說，你的直播間觀眾精準度由來個方面決定，分別是內容的匹配度和投放的精準度。

首先你要明白，直播間人氣就是由這兩個因素決定， 首先是通過短視頻上熱門給直播間源源不斷引流，其次是給你的直播間花錢做推廣。

我的建議是用短視頻給直播間引流，因為這個成本更低一些，舉例，如果你要在直播間賣衣服，那么你的短視頻肯定要跟衣服相關聯，比如說是一個美女在街拍，因為穿著吸引人，所以這樣吸引進直播間的人群就會精準一些，如果你的短視頻內容，跟你的直播賣的產品沒有任何關聯度，那么轉化率肯定上不去。

其次，就是花錢給直播間推廣了，這種操作方法是建立在主播個人魅力很強，營銷轉化能力也不錯，比如你花100元，吸引了10個人進你的直播間，假設你沒有本事把這些人留在你的直播間，那么你的投資不就打水漂了嗎？

所以，最好的辦法就是利用短視頻給直播間引流，效果好，成本又低。

3，主播營銷能力如何提升？

經過兩年時間，接近1000場直播帶貨，我們總結了這套方法，叫做快速成交三部曲！

要想快速成交，氣氛是不可少的，主播提前要跟商家排練好，逼著商家降價，比如原價199元的面膜，我們主播經過三輪砍價。

第一輪：降價的169元，商家這個時候開始表露出不愿意，已經賺不到錢了。

第二輪：主播繼續砍價，說能不能降到129元，并且還送一瓶卸妝水。這個時候商家表示極不愿意。

這時候，主播開始把這款商品在其他平臺搜索價格，發現某平臺就是129元，這時候，主播開始發飆，告訴商家，如果你不把價格降到99元，然后送我們粉絲三個贈品，我們今后就不合作了。

第三輪：這個時候，主播為了給粉絲更多福利，現在只需要99元，買了這盒面膜，還有5個贈品給到大家。然后開始說，產品上架，僅限500單，賣完即止。塑造時間緊迫感，機會難得，讓大家搶購。

就這樣，主播通過這種模式，1個小時，往往可以賣6-10個單品，每個單品，我們按照500單計算，那么直播3小時，就可以成交1.8萬到3萬單。

以上就是億都購小編整理的關于投資一個主播怎么賺錢怎樣做主播賺錢的相關知識,希望能幫助到你。